Schrijven lijkt eenvoudig: je pakt pen en papier en zet je gedachten op een rij in de volgorde die logisch voelt. Soms werkt het perfect, andere keren niet. Wil je meer structuur en impact in je teksten? Dan raad ik je de copywritingformule PAS aan. Dit krachtige model is eenvoudig toe te passen op vrijwel elk type tekst en snel onder de knie te krijgen.
War is PAS?
PAS staat voor Problem, Agitate, Solve. Met deze formule speel je in op de pijnpunten van je doelgroep en leid je hen stap voor stap naar de oplossing.
🔹 Problem – Benoem het probleem of de uitdaging van je lezer.
🔹 Agitate – Vergroot de pijn door de gevolgen en frustraties te schetsen.
🔹 Solve – Bied jouw dienst of product als dé oplossing aan.
PAS is breed inzetbaar en werkt voor vrijwel alle soorten teksten – van blogposts en social media-berichten tot de uitleg van je dienst of een overtuigende Over ons-pagina.
Zo PAS je het toe
PAS helpt je om je doelgroep direct aan te spreken en te overtuigen. Dit doe je in drie eenvoudige stappen:
Stap 1: Start met het probleem (P)
Goede copywriting draait om inleven in de belevingswereld van je doelgroep. Wat zijn hun frustraties, uitdagingen en verlangens? Hoe beter je dit begrijpt, hoe sneller je lezer zich in jouw tekst herkent.
Voorbeelden:
👉 Waarom zoeken mensen een robotstofzuiger? Niet omdat hun huis niet schoon genoeg is, maar omdat ze geen zin of tijd hebben om zelf schoon te maken. Ze willen geen moeite doen om elk hoekje te bereiken of ze haten huishoudelijke klusjes.
👉 Waarom zoeken mensen radiatorfolie? Niet omdat ze het koud hebben, maar omdat ze hun energiekosten willen verlagen en geen geld willen verspillen aan onnodig warmteverlies.
Tip: Graaf naar de échte pijnpunten. Wat houdt je doelgroep ‘s nachts wakker?
Stap 2: Maak het probleem erger (A)
Nu versterk je de pijn. Laat de lezer voelen wat de gevolgen zijn als ze niets doen. Gebruik concrete voorbeelden en speel in op emoties zoals angst, spijt of urgentie.
Voorbeelden:
⚠ Robotstofzuiger – Als je het stof zich laat ophopen, ontstaat er een ongezonde leefomgeving. Stof kan allergieën verergeren en de luchtkwaliteit binnenshuis verslechteren.
⚠ Radiatorfolie – Zonder isolatie blijft je energierekening torenhoog. Dat betekent honderden euro’s per jaar weggegooid geld—geld dat je had kunnen besteden aan vakanties, leuke uitjes of nieuwe kleding.
Tip: Vergroot de impact met een herkenbare situatie die de lezer raakt.
Stap 3: Bied de oplossing (S)
Tijd voor de oplossing—jouw product of dienst. Laat zien hoe jij het probleem effectief oplost en versterk dit met bewijzen, zoals een klantreview of een succesverhaal.
Voorbeelden:
✅ Robotstofzuiger – Laat hem al het werk doen! Hij reinigt zelfstandig, zelfs op plekken waar jij moeilijk bij kunt.
✅ Radiatorfolie – Houd de warmte binnen en bespaar direct op je gasrekening. Minder stoken, minder betalen, meer comfort.
Tip: Sluit af met een overtuigend bewijs, zoals een review van een tevreden klant.
Dit is waarom PAS werkt
PAS is niet zomaar een copywritingformule—het is een praktische en efficiënte methode om overtuigende teksten te schrijven. Dit zijn de drie grootste voordelen:
🕒 Bespaar tijd
Je plaatst direct de juiste elementen op de juiste plek: inleiding, achtergrondinformatie en overtuigingsmechanismen. Dit scheelt denkwerk en herschrijven, waardoor je sneller resultaat boekt.
📏 Consistentie in je teksten
Elke tekst krijgt een duidelijke en logische structuur:
✅ Probleem – Waar loopt de doelgroep tegenaan?
✅ Verontrusting – Wat gebeurt er als ze niets doen?
✅ Oplossing – Hoe los jij dit probleem op?
🔍 Eenvoudig te controleren
Werk je als eindredacteur of wil je je eigen teksten nakijken? Met PAS zie je in één oogopslag of alle cruciale onderdelen aanwezig zijn, zelfs als de tekst in een andere volgorde staat.
Met PAS schrijf je sneller, effectiever en overtuigender!
Van PAS naar PES
In de PAS-formule vergroot je met de A van Agitate het probleem om de urgentie te verhogen. Je wrijft in de wond, maar dat is niet altijd wenselijk.
Sommige lezers kunnen weerstand voelen:
👉 Is het probleem echt zo erg?
👉 Gaat dit mij wel raken?
Een alternatief is PES, waarbij je Agitate vervangt door Empathize. In plaats van het probleem erger te maken, toon je begrip en empathie. Je verzacht de pijn en stelt de lezer gerust.
Voorbeeld van PES in actie
(P) Problem: Wil je beginnen met tennissen, maar ervaar je faalangst of vind je spelen in het openbaar spannend?
(E) Empathize: Dat is heel normaal! Tennis draait om plezier, niet om perfectie. Iedereen speelt op zijn eigen niveau en ontwikkelt zich in zijn eigen tempo.
(S) Solve: Kom eens langs bij onze club! We hebben ruimte voor zowel beginners als ervaren tennissers in een omgeving waar plezier, zelfvertrouwen en respect centraal staan.
Wanneer kies je voor PES?
🔹 Als je doelgroep gevoelig is voor negatieve framing.
🔹 Wanneer je een vertrouwensband wilt opbouwen in plaats van druk te zetten.
🔹 Bij onderwerpen die draaien om persoonlijke groei, gezondheid of welzijn.
Met PES behoud je de kracht van PAS, maar geef je een positieve draai aan je boodschap. Perfect voor merken en organisaties die op een vriendelijke en verbindende manier willen overtuigen!
Tot slot
Met de copywritingformule PAS geef je elke tekst structuur en overtuigingskracht. Heeft je doelgroep behoefte aan een zachtere benadering? Schakel dan over naar PES, waarbij empathie centraal staat.
💡 Liever je tekst laten schrijven? Laat het Door Pim doen!