Het Golden Circle-model van Simon Sinek is een krachtig en praktisch model waarmee je de why, how en what van je merk in kaart brengt. Het helpt je om je te onderscheiden van de concurrentie en een sterke band op te bouwen met je doelgroep. Maar hoe werkt het precies? Ik leg het je uit.
De meeste bedrijven communiceren verkeerd
Veel bedrijven denken dat klanten voor hen kiezen vanwege de kwaliteit en prijs van hun product of dienst. Daarom vertellen ze vooral wat ze verkopen en hoe goed het is. Soms lichten ze zelfs toe hoe ze het maken.
Dit is de traditionele, buitenste-laag-benadering, ook wel de outside-in methode genoemd. Maar volgens Simon Sinek – de Britse marketing- en managementgoeroe achter de Golden Circle – is er een veel effectievere aanpak: communiceren van binnen naar buiten.
Door te starten met je why en pas daarna in te gaan op how en what, creëer je een sterke emotionele connectie met je doelgroep. Dit maakt je merk aantrekkelijker en zorgt voor meer vertrouwen en loyaliteit.
De drie lagen van de Golden Circle
De Golden Circle bestaat uit drie essentiële vragen:
1. WHY – Waarom doe je wat je doet?
Weinig bedrijven hebben hun why écht helder. Ze doen wat ze doen, zonder precies te weten waarom. Maar juist de why is de kern van je merk en het verbindende element met je ideale klant.
Je why draait niet om winst – dat is een resultaat, geen drijfveer. In plaats daarvan gaat het over je missie en overtuigingen. Stel jezelf de volgende vragen:
🔹 Waarom bestaat jouw organisatie?
🔹 Wat wil je bijdragen aan de wereld?
🔹 Welke idealen streef je na?
🔹 Wie of wat wordt er beter door jouw product of dienst?
🔹 Wat wil je veranderen?
Wanneer je jouw why helder communiceert, trek je automatisch klanten aan die zich herkennen in jouw missie.
💡 “People don’t buy what you do; they buy why you do it.” – Simon Sinek
2. HOW – Hoe doe je het?
De how gaat over je onderscheidend vermogen: hoe breng je je why in de praktijk? Dit kan gaan over je unieke aanpak, kernwaarden of innovaties.
Hier komen je unique selling points (USP’s) in beeld. Wat maakt jouw product of dienst anders of beter dan de rest? Hoe zorg je ervoor dat je jouw missie waarmaakt?
3. WHAT – Wat doe je?
De what is het concrete resultaat: het product of de dienst die je aanbiedt. Dit is waar de meeste bedrijven mee beginnen, terwijl het in de Golden Circle pas als laatste komt.
Door eerst je why en how te bepalen, wordt je what veel krachtiger. Het is niet zomaar een product of dienst, maar een logische uitkomst van je missie en waarden.
Voorbeelden van de Golden Circle in de praktijk
Dopper
Er zijn talloze herbruikbare waterflessen, maar Dopper is dé naam die je meteen te binnen schiet. Waarom? Omdat het merk zijn why glashelder communiceert: de strijd tegen plasticvervuiling.
✅ Why: Plasticvervuiling tegengaan en kraanwaterconsumptie stimuleren
✅ How: Gebruik van duurzame materialen en een bewustwordingscampagne
✅ What: Herbruikbare, milieuvriendelijke waterflessen verkopen
Google is niet de enige zoekmachine, maar wel de meest dominante. Dat komt doordat ze zich niet alleen richten op wat ze doen (zoeken), maar vooral op waarom ze dat doen.
✅ Why: Alle informatie wereldwijd toegankelijk en bruikbaar maken
✅ How: Internetdata ordenen en rangschikken op relevantie
✅ What: Een zoekmachine die betrouwbare informatie biedt
Nike
Nike verkoopt schoenen en sportkleding, maar hun why gaat veel verder. Ze inspireren mensen wereldwijd om hun sportieve doelen te bereiken.
✅ Why: Iedereen met een lichaam is een atleet en verdient inspiratie en innovatie
✅ How: Producten laten testen en promoten door topsporters
✅ What: Sportkleding en -accessoires van topkwaliteit verkopen
Copywriting en de Golden Circle
Nu je begrijpt hoe succesvolle merken hun why inzetten, kun je dit ook toepassen in je eigen content en marketing.
🔹 Spreek de emoties van je doelgroep aan – Waar gelooft jouw klant in? Wat beweegt hen?
🔹 Schrijf vanuit de kern van je merk – Begin niet met wat je doet, maar waarom je het doet.
🔹 Maak de connectie met je ideale klant – Wat deel je met hen? Hoe kun je ze inspireren?
Door de Golden Circle toe te passen in je copywriting en marketingstrategie, bouw je een sterk merk dat niet alleen producten verkoopt, maar échte verbinding maakt met je doelgroep.
Wil je je communicatie naar een hoger niveau tillen? Zet de Golden Circle in en begin met het ‘waarom’. 💡